专业从事白癜风诊疗 http://pf.39.net/bdfyy/zjft/171218/5941804.html▲广告▲非洲很多城市的大街小巷都有传音的刷墙广告，宣传范围十分广泛。不久前，传音控股发布了年半年度报告，公司上半年实现营业收入.53亿元，同比增长65.06%；归属于上市公司股东的净利润为17.32亿元，同比增长58.71%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为15.50亿元，同比增长65.03%。凭借着非洲市场的“另类打法”，传音手机一举成为全球出货量第四的“巨头”，虽不在江湖，但多年前江湖上就一直有它占领非洲市场，不断打开销路的“传说”。年，曾经风光一时的波导手机已经内忧外患，积重难返，时任波导常务副总裁的竺兆江决定自立门户。这一年，竺兆江成立了深圳传音科技有限公司，并在波导的基础上研发TECNO品牌。年11月，竺兆江感到国内手机市场竞争越发激烈，于是另辟蹊径，将目光瞄准海外，最终定位于非洲市场。原因是实力薄弱的传音，技术、资金、人才什么都没有，拼出一条新路的唯一途径就是找一个大厂不愿意涉足的市场。对于大厂来说，非洲经济落后，利润率极低；市场需求的产品技术也远远落后于平均水平，再加上外汇风险、政治局势等问题，非洲市场成了一个空白。利用地域差和时间差，传音手机开始了领跑。年传音手机正式进军非洲，开启了“非洲之王”的征程。传音首度试水非洲市场，推出第一款Tecno手机。传音打开市场的首选国家就是撒哈拉沙漠以南的国家如尼日利亚、肯尼亚等，因为相对于中非，经济情况更好一些，如尼日利亚就是非洲人口最多的国家，有1.9亿人，同时还是非洲最大的产油国，经济基础和消费意愿都不错。当时作为一个国外不知名的手机商，传音如何让非洲人民知道自己呢？最简单的方法自然是打广告。起初电视广告效果并不明显，冥思苦想的竺兆江有一天在街头上突然找到了灵感，那就是刷墙。和国内城市户外广告需要特定的广告牌不同，尼日利亚的户外广告可以存在于所有的公共建筑的外立面上。于是传音开始铺天盖地进行刷墙广告，从楼房的外墙到路边的电线杆子，能刷墙的地方几乎都被传音垄断。那时在尼日利亚和肯尼亚，从内罗毕的机场道路到市中心，甚至是坎帕拉的贫民窟，密密麻麻的传音广告目不暇接；从肯尼亚的边境小城Kisii到卢旺达的旅游城市Rubevu，只要有墙的地方，就有传音手机的涂墙广告。在基础设施、互联网不发达的非洲，这种做法效果十分显著。竺兆江摸清楚了广大非洲人民喜闻乐见的接受广告的方式。传音在非洲刷墙时，还自带供电设备，当夜幕降临或傍晚停电时，传音的广告刷墙犹如明灯一般，照亮人们前行的道路。有了广告的助阵，年传音顺势推出了针对低端消费者的功能机品牌iTel，形成了Tecno和itel的品牌矩阵，分别针对中端用户人群和低端人群，守住了自己的下盘。到年时，传音手机（功能机和智能机）出货量达到了万部。要知道同一时期华为智能手机的出货量只有万部。“主流技术+新兴市场”，是传音进军非洲的早期战略。此时的传音还没有那么强大的研发能力和品牌实力，于是选择了这一价值网。这是传音创立之初的窗口，也是应用低端颠覆思维进入非洲低端市场比较好的场景。（整理自搜狐、亿邦动力、品阅、混沌学院，有删改）编辑排版：周沙沙本文有删减若需《中国职业经理人》原文本阅读、商务合作，请联系本社蒋女士。固话：-（蒋女士）手机：（周女士-同步
转载请注明：http://www.mahuatengg.com/kpljt/9945.html
