导读
无法想象，在非洲有一个国产手机品牌竟能完败三星、苹果等国际大牌！
它并不是华为，而是国内一家少有人知的手机厂商——传音。
今天我们来谈谈“非洲之王”的故事：
最近，大消息传来，中国科创板，即将迎来一个神秘的中国公司——“非洲手机之王”传音！
上交所披露了传音控股科创板首次公开发行股票招股说明书，公布了这家“非洲手机之王”近年的业绩状况。年到年，非洲市场的营业收入占传音总营收的比例分别为88.62%、76.86%和77.30%。
图片来源于传音招股书
根据数据显示，传音手机占据将近50%的非洲市场，排名第一，也就是说在非洲许多国家，10个用手机的人中，就有5个人在用它！
图片来源于传音招股书
年卖出1.24亿部手机，总营收为超￥亿元，净利润近￥6.57亿元。根据IDC数据显示，全球市场占有率为7.04%，超过小米、OV，仅次于三星、苹果、华为排名第四。
图片来源于传音招股书
然而令人惊奇的是，这样一个“非洲手机之王”，国内90%的人甚至还不知道它！
不知道传音手机？波导手机应该听说过吧，当年力压诺基亚、摩托罗拉成为名副其实的“手机一哥”，号称“手机中的战斗机”，一度成为国内手机界的“扛把子”。传音手机的创始人——竺兆江，之前担任过波导的常务副总经理，可以说传音手机流传的是波导手机的部分基因。
那么传音手机是如何一步步成为“非洲手机之王”的呢？
01
“农村包围城市”，转身走向非洲蓝海
传音总部坐落于深圳，它的发展路线与其他国产手机品牌与众不同，当国产手机巨头们在国内厮杀得难解难分时，它却另辟蹊径，将目光放在非洲大陆上。
一方面，传音在进军非洲之前，当时的手机巨头诺基亚和三星已经占领了非洲大部分市场，只有那些贫穷落后的地方，手机市场还处于蓝海。
另一方面，当时在非洲，中国制造的手机，已经臭名昭著，“仿名牌”和“短命”是中国手机的代名词。那些国内山寨机以低质低价的玩法，挣快钱，已将中国手机外在形象败坏。这两方面原因，给传音进军非洲市场增添了巨大压力。
图片来源于网络
其实，诺基亚和三星瞧不上的贫穷落后地区，也正好留给传音一个绝佳机会。在非洲，贫困人口数以亿计，如果能抓住这部分“蛋糕”，传音同样能立足于非洲市场。
于是，传音定位于低层用户，拿出了“农村包围城市”的战略进军非洲市场，从贫穷落后的地方做起，不同于那些挣快钱的国产山寨机，传音一开始就走正规路线，铺货做低端产品。
传音将市场渗透到了非洲大大小小的村落，年，传音手机出货量万部，三年后就蹿升到万部，到去年，出口量已经达到1.24亿部。它就这样低调地扩大市场规模，闷声发着大财。
传音成功演绎了“墙内开花墙外香”的传奇！
02
适合的才是好的，做专属非洲人的手机
传音能成为“非洲手机之王”，有一个重要原因，那就是传音能够做好差异化的功能来适应当地用户需求。
比如在自拍上的改进，黑人自拍，在逆光的条件下，可能拍出来的照片，只能看见眼珠和牙齿，而其他部位一片漆黑。为了改变这一现状，传音大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果分析，研发出一套根据眼睛和牙齿定位的曝光拍照系统，成功解决这一难题。
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非洲不同运营商之间收费不同，一旦跨网价格就更高，黑人兄弟普遍都备有多张SIM卡，但消费能力有限，买不起多部手机。传音便推出了双卡双待甚至是四卡四待的手机，大合黑人兄弟的胃口。
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非洲当地人，热情奔放，听见音乐就要唱歌跳舞。传音当然不能忽视，专门推出铃声又响又脆的音乐手机，还附带头戴式耳机，这简直走进了非洲人的心里。
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