文/陈耘陶凯
在《“发现非洲”第一篇：为什么是非洲？》里，通过对非洲现状的宏观分析，我们认为在GDP稳步增长、人口红利爆发、第三产业崛起、“水、电、煤”基础设施不断完善、创业人才回流等因素的灌溉下，非洲互联网产业的崛起有了肥沃的土壤。
同时，我们也意识到在发展极度不均衡的经济体下，以点带面地去寻找互联网市场“原点”的必要性。
本篇将基于我们的研究与实地考察所见，与大家分享、交流东非代表性国家肯尼亚、乌干达的一些Findings。
1.肯尼亚宏观情况：
国家经济发展迅猛：肯尼亚作为东非贸易港口国，是东非区域发展中心，年国家GDP近亿美金，增速近6%，带动东非经济高速发展，增速世界领先。
人口持续高速增长：近5年人口增速CAGR为2.6%，年达万人口，目前年增速仍高达2.52%，人口持续高速增长。城镇化率约为26.6%，存在很大的提升空间。
肯尼亚首都内罗毕：首都内罗毕万人口，被誉为“东非小巴黎”与“欧洲后花园”，内罗毕主城区高楼景观与市中区南侧贫民窟并存，60%城市人口分布在个贫民窟中，人口密度极大。
随着交通基建完善，卫星城镇化持续扩张，整体城市的阶梯观感与我国15年前沿海港口城市形态较为相似。
地理位置枢纽：肯尼亚是中东非的交通与贸易枢纽,内罗毕是埃及开罗和南非约翰内斯堡之间最大的城市，肯尼亚第二大城市蒙巴萨拥有非洲东岸最重要的深水港。
以肯尼亚为核心节点的东非目前是非洲基建最为成熟的区域，中心辐射能力极强。
产业结构：电信通信、旅游等新兴服务业占比附加值最高；随着近五年物流基础设施（公路/铁路/港口）和贸易环境的优化（感谢“一带一路”），农业附加值曲线提升陡峭（鲜花、咖啡、茶叶）；制造业基础较薄弱，工业产成品依赖进口。
外汇管理环境开放：肯尼亚国家以私营经济为主，政策开放，外汇稳定，无外汇管制，外资公司利润可以自由汇入汇出。
在肯尼亚投资成本相对低廉，也是中国企业在肯尼亚进行投资的有利条件。
Findings：
很多来过非洲旅游的人，对于肯尼亚一定十分熟悉，首都内罗毕观感类似15年前中国的沿海港口城市，具备超大都市的发展潜力。
除了得天独厚的自然风光（SafariPark）带动旅游业之外，肯尼亚本身也是东非的经济贸易枢纽，经济、人口、城镇化快速提升，基建相比其他东非地区要发达很多，特别是主干线路的建设现代化程度高于我们的预期，交通基建的不断成熟也在催化城市化与各个产业的加速发展。
并且，开放的外汇政策、稳定的汇率，对于资本的进出也是利好的风控保障。
我们判断，以内罗毕为核心的肯尼亚将成为东非区域的物流、资金流原点，加速向外辐射。
2.肯尼亚微观情况：
人均收入：肯尼亚人均GDP美金，当地人民月工资通常在元左右；整体贫富差距较大，中产阶级较薄，失业率达11.4%。
人口年龄结构：人口年龄结构年轻化，19岁以下占比52%，移动互联网发展潜力大。
语言：较为统一，英语为官方语言，本地东非的斯瓦希里语为第二官方语言。
移动互联网渗透率：智能手机渗透率达全国人口的41%，手机渗透率超过90%，其中移动互联网渗透率高达83%，居非洲国家之首。
Findings：
如果按照国内的标准来看的话，非洲是几乎没有所谓“中产阶级”的；尽管在发达的肯尼亚，光鲜的背后仍然显露着巨大的贫富阶级差异。乘车穿梭在城市里，能够明显地观察到阶级特征。
了解“绝大多数”很必要，毕竟大的机会起始于大多数人的痛点。相对统一的语言对互联网产品的落地是利好，相比在印度创业经常会遇到多语言、文化的复杂环境，这一方面的运营门槛和成本会低很多，在本地使用英文能够很顺畅地进行各种商业行为。
领跑全非洲、甚至大多数发展中国家的移动互联网、移动支付渗透率，使得肯尼亚成为东非最好的一片互联网“试验田”。得肯尼亚者，得东非，乃至扩张到西非、中非，都有了一个稳固的基础。
3.肯尼亚移动支付与M-Pesa：
移动支付与银行卡渗透率：肯尼亚移动支付渗透率超过70%，但银行卡渗透率仅为15%。
在非洲，运营商发展程度通常与银行业此消彼长，运营商获取移动支付银行牌照推出电子钱包后，将凭借低成本的网点和费率碾压银行业，无固定费用+小额转账免费；肯尼亚银行通常需要每月固定卡费+每笔手续费率1.5%。
M-Pesa推动肯尼亚移动支付普及：移动互联网的发展受益于肯尼亚第一大运营商Safari北京去白癜风最好的医院白癜风怎么治疗和控制
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