作者：北国小甜瓜
提起非洲，您最先会想到什么？
是星空下的猴面包树森林？
是充满原始气息的部落？
非洲传统的鲁祖舞
但在非洲，它是绝对的“王者”，Logo长这样。
竺兆江
大津巴布韦遗址
非洲，可以分为三个世界：
以南非为代表的欧洲世界，
撒哈拉以北的阿拉伯世界，
撒哈拉以南，真正贫穷落后的黑非洲。
在黑非洲，乌干达、尼日利亚这样的国家人口众多，手机的普及率低到今天的你无法想象。
非洲
06年前后，欧美、世界各地的手机在非洲混战，
但商家们只是批手机到非洲卖，赚快钱，
却无人在非洲搭建渠道，成立自己的品牌，
这时，竺兆江带着团队来了。
避开当时已被诺基亚、三星进驻的非洲发达地区，
他们直接扎进了无人敢去的黑非洲，
农村包围城市，这条路，艰苦却明智。
图片来自网络
在世界都忙着短跑赚快钱时，
这支中国团队，选择了最艰苦的马拉松。
0
面对非洲大兄弟们的刚需，
年11月，传音推出了第一款手机品牌Tecno：主推机型t01，主打双卡双待。
这款手机解决了当时人民的刚需，获得了成功。
一个月后，传音的另一个品牌itel也在非洲问世，
对症下药。
第一剂猛药：3卡3待、4卡4待“怪兽机型”。
4卡4待手机
靠着华强北的技术，传音打响了第一炮。
第二剂猛药：发奋涂墙。
“从内罗毕的机场路到坎帕拉的贫民窟，从肯尼亚的边境小城Kisii到卢旺达的旅游城市Rubevu，
有墙的地方，就有传音的涂墙广告。”
甜瓜带您来看一看，什么叫真正的铺天盖地。
所有的楼体，全部刷满。
无数广告牌，无死角铺街。
甚至贫民窟的板房，没通网，也全部覆盖。
也许今天的你买不起手机，
但明天的你，依然是我们的潜在客户。
因此，我们招牌，必须在您的棚屋倔强地竖起。
线上，覆盖了非洲所有的每一家电视台。
线下，走市场
进大山
上大街
不仅是旗下品牌tecno的蓝色海报，
另一品牌itel的红色海报，同样满屏满目。
但是仔细一看，却有传音的身影。
大街有大店
棚户区有小店
毫不夸张，只要是人能站的地方，
不出百步，必能看到传音的身影。
中国人勤奋、聪明能吃苦，很快大量的传音线下店，覆盖了非洲的各个角落。
这是毕内罗一条普通的街，
随手一拍，你最先看到的一定是传音。
第四剂猛药：
你想到的，想不到的，我们都做到了。
非洲缺点，传音在夜间大量采用了灯牌、路牌广告，
停电的夜晚，传音为无数非洲贫民照亮了心中的路。
在非洲，找个随时随地充电的地方很难，
针对这一点，传音使劲降低功耗，加大电池容量。
手机虽然越做越沉，但宇宙超强待机，
一次充电，待机半个月。
非洲人喜欢跳舞，一言不合就开跳。
传音给斗舞的黑老铁臀部绑定了频率震动仪，规定时间内扭臀频次最高者，可获一部手机。
不仅如此，传音将外放音量超级强化，
一部普通手机，音量足以媲美一部小音箱。
有些型号的手机，还额外赠送包头耳麦，
让非洲大兄弟大嫂子，赞不绝口。
传音的tecno手机boomj8系列，
一直蝉联非洲最受欢迎音乐手机机型。
它的名字，译成中文就是：屌爆了！
发布会现场，
尼日利亚最顶尖的18位巨星全员到齐，
发布会话题，被顶到了Twitter趋势第一。
管他山寨还是部落，
随时随地，嗨起来！
第五剂猛药：直击痛点
夜间自拍，多年来一直困扰非洲人民。
由于苹果、三星等在研发时，没针对深肤色群体进行面部优化，导致不少非洲人民深夜用手机拍出的照片，只能看到牙。
传音，在非洲搜集了数万张黑人照片，专门针对深肤色人种进行了面部轮廓曝光补偿，斥资3亿研发出了专门针对黑皮肤的美颜模式。
而且，胜在非常自然。
不仅是美颜技术的突围，还有极接地气的推广。
买机送鸡，在非洲乡下，传音用家禽来做推广。
遇到节日，买一个智能手机，送一只大公鸡。
鸡圈就在零售店外，有些店一天能送出0多只鸡。
此外，传音还抢先一步，
布局了非洲版抖音：viskit，下载量极高。
还开发出了专门有非洲方言，
可横跨所有手机平台的即时聊天工具：
palmchat。
这款聊天工具，可在功能机与智能机间自由切换，
目前，注册用户数量已超1亿。
五剂猛药，传音登顶非洲“机皇”。
03
护城河
当然，传音也并非高枕无忧。
其实，单就手机层面的技术，传音并不领先。
传音非洲称王，靠的主要还是低价和时间差。
初入非洲时，15美元就可以买到一部传音功能机。
到了年，传音功能机的平均售价也只有60+人民币，智能机售价多元，远低于其他品牌的售价。
中國·深度·解析
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