年，智能手机市场遭遇寒冬，出货量跌至近十年最低水平。一众手机厂商纷纷折戟，三星一年出货量暴跌1.6%，唯有销冠苹果保持着微弱的增长态势。瑟瑟寒冬之中，有一家中国手机厂商却吃着火锅唱着歌，画出了一根上扬的大弧线。
它就是“非洲之王”传音。
去年二季度，传音从高手如云的智能手机市场突围，空降全球Top5。随后一路高歌猛进，并于四季度跻身前4，仅次于苹果、三星和小米。在友商高举“手机滞销，帮帮我们”大旗的年，传音手机的出货量暴涨了0.8%[1]。
对国人来说，传音是个相对陌生的名字。它上一次闯入大众视野，更多是因为疯狂的非洲老铁：
凭借着高度贴合非洲市场的产品打法，这家深圳企业吃掉了非洲约70%的功能机市场，以及40%的智能手机市场。年，传音的中高端智能机品牌Tecno成为非洲第五大最受尊重品牌。顺带一提，第四名是可口可乐[2]。
然而，传音扩张的脚步并没有止步于非洲。
在东南亚等新兴市场，面对三星、小米等巨头的包夹，传音依旧以超乎想象的速度攻城略地。0年，传音往菲律宾市场推出了Tecno品牌。在它的拉动下，传音只花了不到年，就坐上了菲律宾智能手机市场的头名。
去年三季度，传音70%以上的智能手机收入，都来自非洲以外的地区。
曾经的“非洲之王”，如今正在更多地方复制过往的成功。
批量复制非洲传音的逆袭，出乎了所有的人意料。在大举突围之前，外界唱衰传音的声音曾不绝于耳，其股价也长期萎靡不振，原因不外乎两点：
一是传音的大本营非洲增长放缓。受此影响，2年传音全年营收下降6%，其中非洲地区营收下降15%。
二是非洲之外的新兴市场，竞争格外激烈。小米、三星、OV等手机厂商正疯狂倾泻弹药，传音似乎很难从中占到什么便宜。然而事实证明，外界明显低估了传音跑马圈地的速度。
传音扩张的信号十分明确：基本不啃富人的硬骨头，主要和人均GDP低于美元的国家交朋友。而在这些市场，传音又有一套极其独特的打法：
首先是极高度贴近国情的营销手段。
当年进军非洲时，由于电视和网络并未普及，传音就转而在大街小巷的墙壁上涂满广告，一度引发当地油漆价格上涨。“从内罗毕（肯尼亚首都）的机场道路到坎帕拉（乌干达首都）的贫民窟，只要有墙的地方，就少不了传音的涂墙广告”，传音董事长竺兆江曾说道[]。
而在拓展新市场时，传音也延续了对症下药式营销。例如在孟加拉国，传音推出了买Tecno手机送铃木牌摩托车的营销活动。
摩托车是孟加拉国最流行的交通工具，过去十年间注册车辆翻了4倍。而传音赠送的铃木，恰恰又是近两年在孟加拉国势头最猛的新兴品牌之一，可谓是完全摸准了当地人的爽点。
第二招叫机海战术。传音旗下有三个子品牌，Infinix是高端品牌，Tecno是面向年轻人的中高端潮流手机，而Itel则是低端功能机。
而在每个品牌内部，又存在着面向特定市场的“二级子品牌”。以Tenco为例，目前旗下有四个二级子品牌，其中Spark系列就凭借元左右的售价与极强的拍照性能，而深受孟加拉等市场的欢迎。
早年开拓印度市场时，传音甚至还推出过定制的i系列手机。因为印度人经常手抓食物，沾上的油会导致手机无法识别指纹，因此i系列手机就加入了耐油指纹识别功能。
丰富且定位清晰的子品牌，构成了一张密集的火力网。
Spark20Pro根据手机评测网站GSMArena统计，年传音共发布5款手机，既包括元左右的入门款，也包括元的高端机型，严丝合缝地覆盖到所有价位的消费人群。相比之下，去年小米发布了40款手机新品，oppo发布了0款，三星只发布了2款。
而更关键的原因在于，和其他品牌相比，传音卖得实在太便宜了。
以伊拉克为例，三星在当地的手机均价超过元，小米约为元，荣耀和realme都在元左右，但传音却做到了元的极致低价。在整个中东和非洲地区，传音的售价约为所有品牌平均售价的一半。
哪怕是面向传音面向中高端的子品牌，例如Tecno的折叠屏手机，也比同类产品更廉价。
某种意义上，传音的崛起路径和拼多多颇为相似：更下沉的产品策略，加上极致的低价。然而区别在于，传音所面向的其实是国人较为陌生的“下沉国家”。在这些国际新闻频道都鲜有
转载请注明：http://www.mahuatengg.com/kpldl/12046.html
