榜样不仅是一面镜子，也是一面旗帜。以榜样为镜，让我们知自身的差距与不足。
以榜样为旗帜，给我们指引方向，
引导我们不断向好的方向前行和发展。
榜样是一种向上的力量，具有极强的感染力，
让我们树立榜样，学习榜样，争做榜样，
本期聚焦——张宏伟
清晨，和往常一样，张宏伟早早地起床，自从两年前担任坦桑尼亚国家公司总经理以来，几乎没有睡过一天安稳觉。他习惯性地打开手机，查阅工作平台上的信息和留言，及时做出回复和安排。国内和坦桑尼亚5小时的时差，让他养成了多年早起的习惯。
突破
坦桑尼亚国家公司成立以来，除了坦桑尼亚有限的市场，其他所辖国均没有实质的突破。沉重的市场开发担子重重地压在张宏伟身上。
但是，他勇于突破，转变思路，指导市场开发团队聚焦重点国家、客户和项目，将优势市场开发资源向主营业务和关键客户倾斜。TAZAMA管道升级改造项目，正是他调整市场开发策略并积极推动的结果。在意向之初，主动提供解决方案，安排人员常驻赞比亚，充分考虑客户的困难和关切点，为客户提供了各种支持。在他的推动下，管道局的解决方案得到了客户的正面响应，赢得了市场。
“敢与强手争高下，不信东风唤不回”，在张宏伟的领导下，通过精心组织，自主进行全线踏勘，联合局内外合作方共同参与，最大程度的优化方案和报价，最终在技术和商务方面均位居第一，获得了客户认可。年12月6日，坦桑尼亚国家公司收到TAZAMA管道有限公司发来的授标函，管道局成功中标TAZAMA智能清管检测项目。此次中标，既是对之前辛勤付出的认可，也为后续管道升级改造项目赢得机遇，更为后期全面进入赞比亚油气储运建设市场打下坚实的基础。
发展
一个项目的建设总会有结束的时候，市场开发却始终没有终点。“发展才是硬道理”，已经在坦桑尼亚奋斗了近十年的张宏伟见证了从项目到地区公司、国家公司的变迁。国家公司的持续发展是他的目标，也是他的重担，他常常说“没有市场就没有发展，也就没有国家公司”。市场不能“等、靠、要”，为了国家公司的生存与发展，他始终坚持市场是“跑”出来的，经常奔走于坦桑尼亚、乌干达、赞比亚等国家，克服签证、不能直航等诸多困难，拜访业主、政府部门、合作方，疲惫成了常态。在张宏伟的推动下，多个新项目正向有利的方向发展，CPP在东非的持续稳定发展指日可待。
疫情
张宏伟已然将国家公司当成了“家”，在坦桑尼亚工作近十年来，在国内的时间累计不超过一年，真正的家却只是电话那头的挂念。由于国家公司市场开发任务艰巨，为了更好地推动多个跟踪项目，年春节前夕，在国内开完国际事业部三会后，他又匆匆赶赴坦桑尼亚现场。此时却爆发了全球性的新冠病毒，同时，他临危受命，兼任起肯尼亚国家公司总经理。
“生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是责任”。面对突如其来的疫情，面对分散在两个国家的员工，面对严峻的市场开发任务，他坚持以员工的生命健康为首要任务，严防死守，通过仔细分析坦桑尼亚和肯尼亚的疫情形势，根据集团公司、管道局的新冠应急处置方案及防控要求，并结合属地情况，分别编制两国的疫情防控方案和应急处置预案，每一步措施都督促到位，切实保障了海外员工的生命健康安全。
对坦桑尼亚这个战斗了近十年的地方，张宏伟有着深厚的感情，他说，过去的一切荣耀皆已是过眼云烟，只有正面现在，才能拥有更美好的未来。在狂虐的病毒和暴跌的油价的双重打击下，如何使两个国家公司在恶劣的市场环境下生存和发展是他直面的问题，他坚信有总部强大的支持做后盾，只要勇往直前，带领国家公司战胜困难、迎接挑战，胜利必将属于有准备的人！
文字
梁斌
编辑
贾琦
审核
李晓云
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