提供全球视野?解锁海外新世界
中兴通讯校招
拼offer进行时……
中兴通讯海外技术客户经理岗
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把循规蹈矩都甩开
别在盒子里找未来
解锁海外新世界
对话全球顶尖运营商
海外技术客户经理等你
定义未来
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这里有景色宜人的新马泰，神秘浪漫的天竺国
这里有三毛与荷西流浪过的撒哈拉
有世界最豪华的迪拜帆船酒店
这里还有激发你探索欲的神秘玛雅文明
有热情如火的美洲文化
不为地域设限，不被边界牵引
一切标准都是“定义未来”
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这里有可观的海外津贴
有助你迅速实现财务自由的收入
国际化团队颜值爆表
多语种专家陪你畅聊世界
这就是技术客户经理遍布全球
乘风破浪，创造“不凡未来”
No.1解密工作职责
技术交流·客户关系·项目运作·创造价值
技术交流
在熟悉公司产品性能的基础上
将技术方案与客户进行专业的技术交流
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客户关系
以客户需求为基础建立客户关系
并提升客户关系
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项目运作
销售项目团队的组织与战略制定
策略实施与过程控制
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创造价值
销售市场格局的竞争与提升
市场品牌创建与巩固
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NO.2如何选择offer
“兴一代”有话说
郑师兄
乌干达代表处技术客户经理
年加入中兴通讯，目前负责乌干达运营商市场的销售工作。曾获得‘第二营销事业部绩效标兵’‘南非区明星员工’等荣誉称号。
Q1：找工作时为什么选择了中兴通讯海外营销？
这个问题要分为两个层次。第一是我为什么选择中兴通讯？首先，我是一名理工科的硕士，希望可以从事高科技产业，因为我相信实业救国。在中国的高科技企业中，通信是中国企业做的最好的领域之一，而且通信已经和吃饭睡觉一样成为了人类的必需品。未来是万物互联的时代，通信作为互联网的基础，必将具有更为广阔的天地，属于朝阳产业。而放眼通信行业，中兴通讯无疑是最优秀的明珠之一。讲真，我当时也是拿到了其他公司的SPOffer的。但是在跟企业的接触中，中兴通讯所特有的人文关怀，让我最终选择了中兴通讯。中兴通讯以国士待我，我必涌泉相报。
第二个层次，我为什么选择海外营销？我本人喜欢读历史，以史为镜，可以知兴替。纵观各国发展史，几乎就是大企业的海外开拓史。一个企业想要开拓海外市场，必须是依靠强大的国家机器为后盾。中国的企业，未来一定是要走出去，借助着“丝绸之路”的千载良机，铸就全球市场。因为我看准未来是属于全球市场的，各大企业未来一定有大量的海外人才的缺口，纵观中国企业，中兴通讯是真正拥有国际化布局的大企业。所以，我最终选择了中兴通讯海外营销作为我的第一份工作。
Q2：入职之后，技术客户经理的工作日常都是怎样的？
我现在的岗位是一名技术客户经理。提起客户经理，很多人觉得客户经理就是三板斧。这其实是非常大的误解，通信行业的技术客户经理是属于B2B大客户营销，本身就是一门技术活。
简单来说，可以把技术客户经理理解成商人，现在代表公司进行销售活动。为了拿下订单，需要大量的信息，例如客户预算、客户的技术标准、客户的决策流程等等。而这些信息的搜集和利用就是技术客户经理的核心工作。技术客户经理就像是指挥千军万马的大将军，要在项目过程中，稳坐中军大帐，指挥千军万马进行攻城略地。而另一方面，技术客户经理又像是特种兵，需要搜集对手的情况，找出对手和客户的薄弱环节，一击即中。
一名优秀的技术客户经理，首先要了解技术，可以和客户进行一定的沟通和交流。其次要懂心理学，判定客户此时的心态和真实的意图。还要具备领导力，可以带领各个团队冲锋陷阵。最后还需要抗压能力，售前工作会遇到来自客户和内部的多重压力，要耐得住寂寞，踏踏实实工作，不忘初心。
Q3：现在在哪个国家？去过哪些国家？
我现在乌干达，去过阿联酋、科特迪瓦、沙特阿拉伯、阿尔及利亚。
Q4：关于海外营销福利，有同学说”一年买车、三年买房“，这是真的吗？
只要你来，只要肯努力，不是梦哦^.^在海外，我司为员工设计了具有吸引力的收入及福利政策，税后补贴甚至可以是你国内工资的两倍！家属陪同政策还可以让你的家庭收入快速增长，换言之，你可以比你国内的同学提前奔小康；大家如果对岗位感兴趣，可以在面试或签约时，向面试签约官获取更多的细节。
Q5：您所处的海外办事处的工作氛围如何？
提起海外出差，很多同学都可能会有恐慌，其实这一点大家可以完全放心。这就是公司人性化的地方，公司尽最大的努力让员工尽可能吃得好、住得好。公司的公寓基本都是当地的富人区，甚至有很多是在使馆区。几乎所有的海外代表处都配有中方厨师，不敢说鲍参翅肚，但是口味和样式绝对可以让你轻轻松松胖起来。代表处都配有司机和车辆，绝对不会有出行不便的问题。
在海外，所有的同事就跟兄弟一样，大家白天一起工作，空闲的时候，大家一起健健身、玩玩桌游。丰富的娱乐活动，会让自己不会因为远离亲人而感到寂寞。
Q6：加入中兴通讯海外营销收获了什么？
21世纪，可能很少会有人一辈子只在一家公司工作，但是人生的第一份工作绝对是需要谨慎去选择的，大学毕业生就像是一块璞玉，如果在一开始的第一刀就磨的不好，将来永远也无法成为名动天下的美玉。
在入职前，其实我对大客户营销的认识也是很片面的，但是在加入中兴通讯以后，随着工作和学习中的提升，我更深入地了解了大客户营销的魅力。了解了各个动作的方法论，可以这么说，通信行业的技术客户经理绝对是B2B营销的黄埔军校。
NO.3教你拿offer
资深校招面试官现身说法
李sir
印度孟买销售处经理
年加入中兴通讯，两次获得中兴通讯“总裁荣誉奖”，为公司海外重要市场的格局突破和经营提升做出重要贡献，坚持在海外深耕中。
Q1：技术客户经理岗位有专业限制吗？哪些专业的同学可以投递？
最好是理工类专业，中兴通讯所在的ICT行业，技术演进和产品更新换代非常快。我们在海外，除了需要具备较好的英语沟通能力，另外更关键的是要具备非常好的专业背景，能够快速学习和掌握我们需要向客户推介的产品和方案，不能出现和客户不在“同一频道”的情况。
在专业细分上，不拘一格降人才，没有明确的限制。在面试的过程中，我们会综合考虑同学们的整体情况，不会因为专业做一票否定。像我签约的同学是来自各个不同的专业：电子、计算机、物理、生物与农业、船舶工程、化学等，我的同事在其它组也是签约各类不同专业的同学。
Q2：技术客户经理岗位对英语要求高吗？
关于英语，在面试的过程中，我发现同学们学习英语多年，主要偏向应试教育，所以口语表达会差一些，但是超过50%的同学是具备较好的读和写能力的。针对这样的情况，我建议大家在面试时要勇敢地说，把自己的英语基础呈现出来。
Q3：公司对技术客户经理岗位的培养情况如何？
在派往海外前，公司将为技术客户经理毕业生在国内量身打造专属的为期一年的培训培养，这是其他公司和岗位所没有的“福利”。这一年学生可以针对全业务流程，包括通讯产品理论、工程服务，商务技术和销售知识进行扎实的学习，还将亲自去看看我们的基站，参与到实际的设备操作中，既动脑又动手。
Q4：确认过眼神，哪些同学是您想招聘的人？
在招聘的过程中，我主要考察以下几项：一是要具备相应的专业背景和学习能力；二是要比较积极主动、要有责任心，要善于沟通，主动沟通；三是稳重大方，能够用英语和客户以及我们海外本地员工做有效沟通。我在校招启动前也咨询过相关Leader，得到简要回复：智商情商都要不错，最好再能有点能吃苦的劲头。大家可以结合以上的阐述对自己做一个审视。
Q5：想对同学们说的话——
海外营销是一个国际化的大舞台，覆盖亚洲，独联体，中东，非洲和欧洲，美洲，面向多个国家，这里有机遇也有挑战，更有美好和未来。
如果你想领略世界美景，走遍五洲四海；如果你想走在时代前沿，拥有国际化的视野和舞台；如果你想享受完善的薪酬福利补贴待遇，更好实现人生价值，那么，请坚定选择中兴通讯，加入海外营销大家庭！我们在中兴等你！
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同学请留步
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