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在非洲，一位旅居的华人感叹：从内罗毕的机场道路到坎帕拉的贫民窟，从肯尼亚的边境小城Kisii到卢旺达的旅游城市Rubevu，只要有墙的地方，就少不了传音手机的涂墙广告。
在一个发达经济体国家，这样的广告行为无疑是非环境友好型的，同时也是市容市貌重点整治对象。但在生活条件尚未工业化的非洲，一切都显得那样稀奇，非洲人民不仅不会反感，反而认可这是品牌强大的表现，容易塑造品牌忠诚度。传音手机，这家生根于深圳，成长于非洲的国产手机品牌就是通过数十年的密集广告轰炸，成功营销了自我，在最新的年非洲手机市场，市占率创造了惊人的48.71%奇迹。
公司基本情况介绍
公司概况
传音控股有限公司（）于年7月成立于香港，主要从事包括以手机为核心的智能终端的设计、研发、生产、销售和品牌运营等业务。目前，传音控股旗下已经拥有Itel（低端功能机）、TECNO（大众智能机）、Infinix（高端智能机）和Spice（介于功能型与智能手机之间，主攻印度市场）等四个手机品牌，以及主打非洲市场售后服务的Carlcare品牌网点。
在当前全球手机市场饱和的背景下，这家出货量仅次于三星、苹果、华为三大世界巨头，比国内网红品牌小米还多万部的“世界出货量第四”手机厂商，终于在年9月30日成功上市，揭开了自己的魔幻面纱。
传音品牌尽管在国内知名度有限、但在非洲市场上却家喻户晓，一直稳居非洲手机市场的市占率榜首。具体而言，非洲前5大手机生产商分别是传音控股、三星、HMD、华为和TCL，而根据近年数据显示，年传音控股在非洲的市场占有率为33.73%，年为45.12%，年更是飙升至48.71%。反观国内曝光度较高的华为手机，近年来在非洲市场上的占有率却仅为：年4.02%、年2.69%年4.05%。排名第二的三星在近三年来的市场占有率更是由16%一路下滑到10%，从数据来看，传音控股深耕非洲市场的实力不容小觑。
全球厂商市占率排名：
不同于其他国内手机厂商从国内走向海外发展的市场拓展逻辑，这家脱胎于波导手机的企业从一开始就将自己的主战场设在了海外。根据招股说明书，传音控股产品全部面向海外销售，主要销售市场包括尼日利亚、卢旺达、刚果、印度等亚非地区的70多个国家。
在创始人竺兆江离开波导的第13个年头，这个曾经经历过“波导牌印钞机”高光时刻却同时也在随后几年内经历了逐年血亏4.5亿至暗时光的团队，带着非洲市场占有率第一，甚至被非洲消费者误认为是一家可靠的德国品牌的荣光重新回到了国内媒体的视线。在年，传音控股曾经试图通过借壳新界泵业登陆A股主板，但铩羽而归；年，传音又将资本战场转向了科创板，这一次非洲之王成功登陆资本市场，募集资金高达26亿余元。
公司股权情况
年9月30日前，公司的总股本为7.2亿股，传音投资为传音控股的控股股东，持有公司56.73%的股份。竺兆江作为传音投资的第一大股东，为传音控股的实际控制人，持有传音投资的股权比例为20.68%。实际控制人竺兆江先生的一致行动人包括阿里夫、严孟、刘仰宏、秦霖、俞卫国、张祺、叶伟强、邓翔、胡盛龙、雷伟国、杨宏等团队元老。/9/30上市后新发行股份万股，发行价格为35.15元/股，扣除1.3亿元发行费用后，净募集资金超26亿余元。
传音控股股权结构：（上市前）：
资料来源：招股说明书，西藏信托证券投资部
上市后最新：
资料来源：Wind，西藏信托证券投资部
传音控股品牌详细介绍及市场空间分析
传音控股品牌介绍
连续数年霸占非洲手机之王位置的传音手机在非洲最大的商业杂志AfricanBusiness近年评选中，长期与国际大牌苹果肯德基的受欢迎度比肩。但如果将时间轴拉回到年，国内手机一哥波导手机在年实现了出口万台手机，销量占据了国产手机出口总量60%的骄人业绩，但由于智能机的冲击，波导手机在随后的数年内很快沉沦，主板生产的优势难以匹及芯片进步所带来的消费体验代差。
作为波导销售常务副经理的竺兆江认为国内市场几十个品牌混战下，蓝海市场已经变为了红海市场，海外庞大的贫困人口可能是功能机产业链最后的一块安息沃土。
翻看世界地图，南亚和非洲因人口够多，市场也有足够的战略纵深。在这二者中，因地缘政治等原因，南亚并未获得通信网络的大幅修建。相较之下，非洲作为我国数十年主要援建对象，却拥有了辐射范围较广的移动通讯基站。
传音团队在年扎根非洲后，选择了农村包围城市的战略，不在首都类大型城市开设门店，只喜欢在小型棚屋区搭建销售网点。
从初期主打的功能机TECNO系列仅售15美元itel系列只标价10美元，到后期主推的50美元智能机，低廉的售价以及贴近用户的功能获得了非洲消费者的热烈追捧。
如果将目光拉回到传音开始真正发力的年，传音团队投入到非洲市场的第一款手机，即双卡双待手机，这一国内司空见惯的功能的到来，使得传音的第一款手机在推出的第一个季度就被非洲消费者疯狂追捧。一个地区数十家不同的运营商推升了高昂的跨公司通话费用。深挖市场多卡多待的痛点后，传音十年来在非洲市场已经卖出了数百万台双卡双待手机，第一把斧成功地打开了市场的大门。
传音控股市场空间分析
如果认为双卡双待成就了这家隐形的手机巨头，那么传音背后手机本身功能的本土化设计则远远不止多sim卡这一点。虽然传音把价格敏感的人作为自己的主要目标人群，而且该商业模式会长时间来契合非洲市场，短期内不做变动。但是平均售价为60元人民币的功能机，平均售价元人民币的智能机带给非洲人民的却不只是低廉的体验。
第一，超强续航！
非洲落后的经济使得许多地方供电很不稳定，充电一次，可能需要走去离家50km远的地方。TECNO手机凭借超大容量的电池，充电半小时，待机一个月，贴心和实用的设计让用户们免于电量耗尽的烦恼。
在没有电的日子里，寂静的草原上，非洲的夜晚只有星星，是没有路灯的。为了方便消费者出行，TECNO手机在机身上安装了大功率的手电筒，为用户照亮了夜晚回家的路。
第二，迎合爱美之心！
在人类的认知记忆中，从反光物看到另一个自己一直是大众的心头所好。
在这个全民自拍的时代，非洲人的自拍效果，却因肤色的原因困扰已久。传统手机的拍摄原理，是通过内置的数码相机及成像感光器件把光线转变成电荷，通过模数转换器芯片转换成数字信号，数字信号经过压缩以后由相机内部的闪速存储器或内置硬盘卡保存。当物体表面受到光线照射时，每个感光单位会将电荷反映在组件上，所有的感光单位所产生的信号加在一起，就构成了一幅完整的画面。
由于肤色原因，非洲人的感光信号在很多情况下难以被镜头捕捉到，即使光线充足都有可能无法拍到消费者满意的照片。在深刻理解用户需求的企业文化指引下，传音手机大量搜集非洲人的照片进行数据分析，最终研发出通过眼睛和牙齿来定位，通过加强曝光的方式为黑肤色用户做出了“美黑”模式的相机。在这个全民自拍的时代，传音手机成功的满足了非洲人年轻爱美的心头之好。
第三，满足非洲人随时歌舞的天性！
现代爵士乐和摇滚乐的节奏都来源于非洲传统音乐，桑巴舞和恰恰舞的动作中也常常能见到非洲传统舞蹈的影子，作为名副其实“歌舞之乡”的非洲人，不论男女老少，都热衷于唱歌跳舞。纵观非洲人的一生，高兴的时候要通过唱歌跳舞来表达他们愉快的心情，悲伤的时候，也会用歌舞来宣泄情绪。在音乐和鼓声中，非洲人的一生都是在歌舞的伴随下度过的，从出生后的洗礼仪式，到结婚时的婚礼，最后到死后的葬礼，音乐歌舞时刻相伴左右。
为了充分迎合非洲人民的天性，传音手机在非洲已经开发出了音乐手机Boom系列，截至到现在，Boom款手机已发布了第8代BoomJ8。
这款强音量的手机，为了弥补音质上的不足，更会随机附送一副定制版头戴式耳机，有效满足了非洲消费者热爱音乐的天性。
传音控股牢牢把握市场的深层分析（公司竞争力研究）
深刻的用户体验思维（“敬天爱人”）
日本四大经营之圣之一的稻盛和夫，在80余年的人生岁月中只手撑起了三座世界强企业。这位素有当代管理之神称谓的商界领袖一直在强调：当一个人以不服输的高度热情投入产品研发之中，在对其进行全然的审视、倾听、专注当中，往往会听到“产品的私语”，找到解决问题的办法。
稻盛的体悟，从另一个角度阐述了传音成功的原因：当对一个追求目标有着强烈的持续的渴望时，丢掉成见，苦苦思索体悟，总有一种灵感会清晰“预见”那个崭新的结果。相反，如果没有强烈的渴望，没有丢掉成见的勇气，就不会有新的结果出现。无论是在怎样的事业上，在怎样的市场中，要产生最佳结果，对事物的思考方法和心态都起着决定性作用，事业和人生成功的秘诀在于人心向背。“爱”、“诚”和“和谐”是一个人的心性：客户、员工喜悦的心性就是“爱”；为社会和他人着想就是“诚”；以不仅希望自己而且还希望周围的人都始终幸福生活之心，就是最终的“和谐”状态。
传音手机在面对一个人均不足美元GDP的大陆时，并没有因基础设施的不完善选择避让，而是主动拉近消费者距离，以产品改变世界。在非洲的乡镇中，大部分的夜晚是没有路灯的，为了方便消费者出行，传音手机就在产品上加入了大功率的手电筒。在炎热的草原上，一年的大部分时间里消费者手心冒汗，于是各种防汗、防摔性能的手机也成为了传音手机的标配。
相较于实现了芯片i7算法的智能手机，细节的考究对于任何一个手机厂商都可以胜任。但事实上，只有传音俯下了身子，认真地去了解用户的需求，满足用户的实际需求，实现了大品牌未认真落实的细节，进而在非洲横扫一切品牌，占据了非洲市场48%的份额，塑造了非洲手机教父品牌的形象。
非洲增长的GDP基站带来的机遇
最新的年IMF数据表明，非洲经济在全球萧条背景下实际增长率仍达到了3.2%。其中，撒哈拉以南地区经济增长达到3.6%，东部非洲的增长率更是超过了6%。近十多年来，非洲经济整体增速超过了7%，其中13个成员国的平均增速是在6—11%之间，卢旺达、加纳、埃塞俄比亚成长率皆一度高达10%。在良好的宏观经济管控措施下，通货膨胀、赤字水平皆得到有效改善，-年，非洲国家平均经济增长率超过了5%。尽管年后到来的大宗商品价格低迷、全球经济复苏乏力的负面冲击愈演愈烈，非洲经济增速呈现了大幅下滑趋势，但年后非洲经济的增长率仍能维持在2%以上，局部地区（如卢旺达）增长率仍高达9.8%。
除了强劲的经济增长带来了购买力的适度解放，华为、中兴等通讯基站制造商的到来却为这片热土带来了无线传播的可能。
近20年来，随着中非合作的深入，中国通信巨头华为和中兴帮助非洲架设了通讯基础设施，还与当地公司、科研机构和政府开展通讯一体化深入合作。经过20多年的发展，仅华为一家即完成了非洲50％的无线基站、70％的4G网络、以及长度高达5万公里的光缆建设。最近两年来，撒哈拉以南非洲移动通信行业新增用户超过万人，增速超过了4%。同期非洲大陆用户总数已接近5亿人，移动设备普及率首次超过了45%。近年来，非洲地区移动通信增长率长期领跑全球，结合非洲经济增长的强预期，预计到年非洲地区用户规模将突破6亿人口大关。总结起来，传音的成功不仅来源于敬天爱人的公司文化，也更多得益于通信基础服务大爆发所带来的行业窗口红利期。
智能手机时代来临，非洲市场会怎样？
智能手机的前世今生
功能机到智能机的蜕变
在智能手机正式发力的年之前，各路山寨手机层出不穷，手机款式五花八门，不仅外形迥异，功能上也各有特色。但手机市场夜高风寒，仅仅三年即年后，现代的智能机不仅拥有了各种功能手机的功能，所有产品的外观也变的惊人的近乎相同。
实际上，造成这一手机发展史滑稽变化的原因是，功能机貌似强大的“能出多门”，其本质是功能机只能执行移动终端的通信任务，整体操作能力匮乏的表现。智能机的样式千篇一律，是因为智能机作为互联网终端，其需要一个统一的交互平台，需要统一的人机交互方式，触屏操作，biggerthanbigger成为了手执端的共同选择。
如果要回答智能机的开山鼻祖是谁，乔布斯可能是公认的答案，但如果要回答这位巨人是站在了哪些巨人的肩膀上，塞班系统长达十年的开发经验可能是现代智能机的引玉之石。
那什么是塞班呢？
塞班是第一个真正为手机而生的os（OperatingSystem）系统，CPU、RAM、ROM这些原本属于PC端的电子元件，通过塞班系统的运行，第一次组合起来实现了手机端的互联网浏览、视频下载以及自由下载所需服务的高度自由化。
塞班的前身是EPOC操作系统，其全称"Anewepochofpersonalconvenience”，EPOC32与Windows架构系统极为相似,它是一套32位的系统,支持多任务运行,拥有图形化美观的界面。
这一智能联盟在成立之初即分作三个板块：Pearl、QuartzCrystal，分别对应三个方向：标准键盘、触摸屏全键盘。但受限于当时电阻屏的技术瓶颈，塞班系统沉浸在键盘的世界里，系统分支内斗中亲手剔除了最可能挑战安卓系统Symbian的分支UIQ系统。
年之后电容屏硬件的快速发展，使得流畅的屏幕触摸输入成为了可能。
塞班被打败的原因介绍
（1）塞班系统在研发之初的目标是要保证在较低硬件资源的设备上能长时稳定运行。这导致了塞班的应用程序开发较为耗时，三方程序员学习曲线在后期陡峭上升，虽然保证了数十个程序同时运行的效率很高，但系统的开发难度较大，参与软件商的开发积极性并不高。相较于C++语言嵌入式系统的开发环境，谷歌主导的安卓系统则是直接对标移动互联网的操作终端，其基于Java语言的开发环境，对CPU、RAM等硬件配置要求甚高，但软件参与商的程序开发入门容易，参与者更多，应用程序更丰富。当时塞班为了防止恶意程序的入侵推出了签名机制，用户要下载软件时必须经过签名才能将软件安装到手机上。整个操作过程相当复杂，用户体验大打折扣。相较之下，安卓和苹果在用户体验，操作体验界面上面花了很多功夫，海量应用，精美界面已经成为了常态。虽然塞班系统很好地给予了消费者平稳性，但Android这种基于Linux的自由及开放源代码的操作系统在开放的平台吸引了更多的开发者，开源的代码库、免费的开发软件、社区、第三方开源共享，在带来巨大的竞争的同时也使得android在开放的平台中显得日益成熟，给用户带来了更为丰富的使用体验。
（2）2G时代到3G时代运营商通讯技术改变带来的游戏规则变化：2G时代之前的手机应用功能受到运营商的很大限制，互联网终端服务无法得到较好的发挥，但是随着2G、3G到如今的4G频繁升级，android系统在终端的互联网基因得到了释放，给用户带来了更多更强大的全新体验。结合google公司强大的服务供给，android平台手机可以直接稳定运行Google地图、邮件、搜索等，虽然内陆限制了谷歌的部分服务，但android同样给予了第三方应用平台流畅的支持及其功能应用的结合，如Foxmail、
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