17年摄于恩德培机场
我走向悬梯的那一瞬间，一股微甜而暖暖的风迎面而来，像是暮春或初夏的傍晚那种醉意深沉的味道。那波光粼粼的湖水被下午的阳光染成了金黄的一片，从机场望去好像是金色的海。大脑里突然闪现出《大鱼》的女主推开窗的瞬间，那黄灿灿的花海。从布琼布拉起飞之后一路睡意的我，被这湖彻底摇醒。我很好奇的问旁边的一位大腹便便的白人大爷这是什么湖，大爷理了一下帽子，对着我说：这是维多利亚湖，非洲最大的淡水湖。“又是一个维多利亚”，我内心好笑这些外国人起名字总是翻来覆去的那些字儿。以前只在纪录片中看到有维多利亚大瀑布，那种壮阔而奇险。而这维多利亚湖倒是第一次看见和听说，甚至我都听同事说过乌干达的穿山甲，却没听过这大湖。机场依大湖而建，倒是一种别致。也算是当地人的一张无言的自然名片，在你抵达的那一刻直接到达高潮，让你有着无限的期待和遐想，对于这个国家。车稳稳的行进在恩德培到坎帕拉的路上，时至今日，我都分不清恩德培和坎帕拉，一度以为恩德培就是乌干达的首都。与其说是城市机场快速路，倒不如说是乡道。极目望去，一边是容得下往来穿梭的单车道，一边是压路机和重型机械修理的新道。时不时总有一辆浑身掉漆，车门半开的面包巴士载满乘客，嗖的一下超越我们的车。扬起的厚厚尘土，弥漫开来，悄然落在了道路两旁的绿色树叶上。看着那一边倾斜和排气管冒出的黑烟的巴士，里面有穿着短袖衬衫的小伙，有裹着头巾提着义务做工皮包的妇女，也有怀抱手牵小孩的夫妻。好似一个运动的沙丁鱼罐头车！我不无担心的对司机说道：“这也太危险了吧，真是疯狂，交警不管一下吗？”。“哈哈哈，正常正常。这里的司机为了多挣钱，经常会超载一些短途乘客。因为不断地上上下下，他们总会控制一个适当的量”。黑人司机一副司空见惯的口吻对我聊到。我不由得想我小时候的巴士车，好像也会偶尔超载。经济的发展才能推动社会对于安全和法律的意识增强，不然连饭都吃不饱，人们都在挣扎着生存，哪里还顾及得了其他。尘土散去，道路另一边穿着工程马甲的中国面孔，正带着一群本地黑人们对道路的路基进行固化工作。火热的一群人将整个道路拉向高潮，工程有序的进行着，并没有因此而让道路显得如此拥堵。我望向那几个戴着眼镜的黄皮肤，脸上写满了忙碌，胸前的“CCCC-中国交建”赫然醒目。“真是羡慕他们能将中国基建落地，让更多的非洲国家感受到中国的技术和力量”，我心里暗自敬佩这一群丝路之上的国人们。突然一句唐诗涌现到脑海：“男儿何不带吴钩，收取关山五十州”。等着吧，总有一天我也会让我们的产品能够俯瞰着几内亚湾的货轮进港，夜听印度洋的海浪，也能让我们的产品守护和注目着地中海沿岸的建筑。车窗外时不时路过一群顶着重物的非洲妇女，有顶着大串香蕉，有顶着本地的食物，有生活用品，像极了移动的小商贸集市。以前总在视频中见过这种具有非洲特色的情景，如今亲眼所见，看见这些步伐平稳的妇女，视觉的冲击让我很是担心是否会在某一刻掉下来。但这些形形色色的物品，总能在这些妇女的头顶上很平稳的移动，像是现代版的魔法师。跟司机聊天才知道，他们的头顶都会包裹一层布，让头部形成一种平面托盘，从而分散受力点。沿途的景色除了丘陵地带特有的茂盛和生机，间或一片片的茶园远远望去，像一块块翠绿的草甸，恨不得有一种想要从山顶直接滑到底的冲动。而那些山坡上红砖似的非洲浓郁风格现代两层房子群落间，夹杂着些许铁皮房。房屋周围成片的香蕉林，波动着那旅行家树般的叶子，绿涛万顷。之前在新闻上看到非洲人煮香蕉或者头顶货物，当时还为之震惊，这些非洲人的奇特。而看到这无垠的香蕉林和眼前经过的妇女，方才明白。甚是好笑自己的狭隘，很多事情唯有亲眼所见，才能懂得。有时，甚至还需要亲自体验和经历你才会感触。即使是这样，偏见和幸存者偏差也是无处不在，存在你我他身上。这也是为什么古人常说：“读万卷书，行万里路”，只有不断的探索求证论证反求证之后，你才会顿悟，去形成你自己的观点。车子最后七弯八拐的驶进了坑坑洼洼的城市主干道，与其说是主干道，不如说是因为周围的建筑让这里看起来像城市，而让这条道路变得忙碌。当司机把我放在酒店门口的时候，已近傍晚。刚跨进房门还没来得及放下行李，我的手机都已经叮铃叮铃的想了起来：“喂，你好？”我一边放背包一边恍然想起今晚的事情。“Martin你好，我是Han，你到酒店了吗?到了的话我来接你。”，电话里传来了一位中年男性的声音。“Han总你好，我刚到呢，那我给你发个定位，麻烦你了！”。我挂完电话，方才想起今晚约了一个中国客户吃饭，与其说是客户，倒不如说是对公司产品的一种非正常渠道的售卖，这次来也是想跟他聊一下看看是否可以让他从海外部直接采购。我开始思忖着怎么开口跟他讲这个事，从售后维保方面，还是从海外用户对产品系统易用性，或者项目支撑。我心中默默的想着话术，一直都是对客户英文介绍和讲解公司产品，当面对中国客户，突然有种不知所措，一种提笔忘字的感觉。突然的电话铃声把我从焦虑和紧张的思绪中给拉到了现实，前台来电说已经有人在等着我了。我远远的看见一个头发梳理的整整齐齐，扎着衬衫的中年大叔在酒店门口向我微笑招手，我紧步走过去：“Han总好，实在不好意思让你过来跑一趟，你太客气了。”“Martin，舟车劳顿，今晚我带你去吃河鲜，给你接风洗尘！”“Han总，这次来呢，也是想跟你聊聊咱们合作的事情，咱们都是中国人，交流沟通更方便。你看你那边有啥想法和需求。”。我按照既定的话术，就等Han总接话茬好继续进一步的沟通。“咱们今晚不聊工作，就聊聊家常，主要是给你接风洗尘！明天再说其他的。”，Han总笑呵呵的轻描淡写的将这个话题岔开了。我半天语塞，不知道怎么继续进行下去。真是不按常理出牌的客户啊，我突然感觉之前的准备白费了，像运力许久的拳师，用力下去却打在了棉花上面。之后的几年，我回望来看，才发现当时的青涩，特别是面对这种狐狸般的中国客户。这段经历之后，也让我不再囿于专业知识和工作。作为一个跟人打交道的工作，你得多元而博学，能拥有对于不同行业的了解。有句话怎么说呢？“有趣而广博”。这样来讲，当你面对不同风格的客户，你都能找到共同点，能有一个弱关系的附着点去让陌生的彼此迅速建立“认同”。“Martin，来，这第一杯敬你初次来到乌干达，我们作为东道主欢迎！”，Han总和其他两人端起酒杯笑眯眯的看着我。我还没来得及吃上一口菜，刚工作半年见到这阵式，不知所措的端起酒杯一饮而尽，瞬间乙醇的作用让我的喉咙变得滚烫。以为这就算完了，可以稍微歇息一下。可是，这第一波才刚刚到来。“Martin，第二杯呢，咱们也算是他乡遇故知，非洲的中国人都算老乡！”我的胃还没适应过来，Han总一众人已经开始等着我再次仰头了。我只能颤巍巍的举杯，猛烈的一口闷掉，好让喉咙好受一些。此时我的脸些许泛红，胃里已经开始了无声的抗议。“来，咱们第三杯呢，算是今天交了Martin这个朋友，开心！”，天啊，Han总再次将酒杯满上。猛烈的三连之后，我已经处于半晕状态。灼热感让整个肠道变得暴裂无声，我只好不停的猛灌茶水，希望可以缓解一些。我努力保持镇定，大脑多次想要叛逃溃败，都被我意识的宪兵被抓了回来，强行进行着抵抗。说话的间隙，一股浓重的酒味已经漫过了咽喉，直奔鼻孔。我拿起筷子在桌前找寻着可以填饱肚子的菜，眼神极力避开那分酒器的位置。渐渐的，我已很难分清盘里是螃蟹还是大虾。耳边只听见声音不断的来回，我努力去辨别那是什么意思，却只听见“Martin，你还行吗？吃完去KTV醒醒酒吧！”。我拿起手中的矿泉水，再次咕嘟咕嘟的喝了一大口。“Fuck！特么昨晚被那帮中国人给搞成这样”。我开始担心昨晚断片之后自己是否失态，或者疯言疯语。想到这里内心一阵焦虑和自责，还是去冲个澡出门见客户吧。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇转载请注明：http://www.mahuatengg.com/kpltc/7043.html
