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地信出海谨防翻船

来源:坎帕拉 时间:2021/4/7

导读·本文涉及以下内容:

①不出三五年的时间,单纯靠硬件生存的企业将无法适应这个时代的要求;

②多数地理信息企业都是跟着比较大的工程项目走出国门;

③在海外“中国制造”仍旧难以逃脱“山寨”标签。

泰伯网神璐璐报道

Tryul责编

从引进来到走出去,我国地理信息产业正在庞大的国际分工中找寻自己的位置。

本土化才能全球化

今年4月份,国内测绘地理信息技术装备领域的上市企业中海达,全资收购了瑞典SATLAB公司,意在加强中海达品牌在欧美市场的国际化形象,SATLAB已经在土耳其、瑞典、捷克、美国设立了子公司,未来将成为中海达国际业务体系包括直销、分销渠道的物流中心与售后支持中心。

紧随地理信息产业转型的关键之年,中海达高层开始重点布局耕耘国际市场。年9月,中海达发布公告,向其全资子公司中海达国际集团有限公司(以下简称中海达国际)增资.77万元。明确中海达集团旗下所有的国外市场由中海达国际负责。

中海达国际总裁Jeffery(中文名:陈健文)表示,考虑到香港独特的地理区位优势、营商环境、税务优势以及人才优势,中海达国际将以香港公司为落脚点布局运营全球五大市场板块:欧洲区总部设在瑞典,美洲区总部设在加利福尼亚,以迪拜为中心辐射中东和非洲市场,以新加坡辐射东南亚和东亚国家,广州总部将服务于大客户及东北亚市场。

Jeffery同时表示:中国地信企业出海扩张市场需要重视品牌的长期建设,渠道本土化才能长期扎根经营实现品牌国际化。因此,中海达国际在多个国家设立了子公司,如泰国、缅甸、瑞典、波兰等二级子公司。

为了让整个海外业务体系高效运转,中海达国际通过投资信息化平台建设,启用了微软ERP,FAP等先进营销软件平台,把繁杂的业务管理由人工转为系统化管理,通过优化销售、财务、运管、物流以及售后等各个环节的工作流程及模式,解决组织国际化遇到的时差问题、语言问题,文化差异问题,达到优化运营的目的。

Jeffery同时提到,市场上出现一个新产品往往都会引来一大批模仿者。目前国内地理信息产业集中于硬件制造,未来单纯靠硬件销售的企业将无法适应产业结构升级的要求。未来中海达的产品策略就是要结合市场,掌握核心技术资源,整合行业应用方案。

他解释,在竞争异常激烈的情况下,卖硬件的毛利大概在20-25%左右;在软件方面,企业有可能会获得40-50%的毛利率;相比之下,如果能够做配套解决方案,利润可提升到60-70%。所以未来对一个公司来讲最核心的业务板块是项目,具体来说,工程项目的利润可以支撑一个企业在区域当地化的发展,比如做更多研发、当地化软件开发,并把企业自身的方案扩充到不同的领域。

泰伯网了解到,中海达此前在海外一直专注于硬件,未尝试过软件、方案以及工程。在一定程度上,这意味着企业出海的商业模式尚在摸索之中。

从资金层面来看,拿钱砸市场的方法或许可以打一针“兴奋剂”,但在海外却未必能够获得长期的效果。毕竟,区域市场需求的差异,很难保证投入资金后一定会做出核心产品和服务。

就欧洲区域来说,目前市场相对成熟,大多企业自身的业务水平、运作能力等,并不能达到当地市场效益。相比之下,欧洲适合做投资并购或全资收购。同时欧洲分为北南西中东欧,每一个地区还会有本地化的体系,仍需要很细致地探讨。

海外也可能是一片红海

不过,这只是地信企业走出国门的冰山一角。国内外有关“一带一路”的倡议,使得商机不断涌现。

据悉,我国已与多个国家和国际组织签署了共建“一带一路”合作文件。

目前,中国已在24个“一带一路”沿线国家建设了75家境外经贸合作区,累计投资.5亿美元,入驻企业家,上缴东道国税费16.8亿美元,创造就业21.9万个,占合作区整体的比重分别为82.8%、89.0%、69.4%和90.4%。

据泰伯网了解,多数地理信息企业都是跟着比较大的工程项目走出国门。哪个国家有项目,涉及测绘地理信息工作,国内的项目负责单位才会把工作交给相应的企业。而相关数据显示,中国承包工程的领域主要集中在不发达国家、发展中国家以及“一带一路”沿线主要国家。

今年9月份的“首届丝路国际产能合作领军论坛”期间,相关工程专家表示,从市场容量层面,企业在东南亚区域需要重点

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